第(1/3)节     男人不爱打扮么？胡扯，他们只是打扮的方向跟女人不一样而已。

    高跟鞋都是男人发明的，早期还是男人穿的。

    一边说野性，一边偷偷往脑袋上抹发蜡，修胡子。

    在调查中，刘嘉发现男性消费者的诉求跟后世一样：想要自己显得很阳刚，变强壮。

    坏消息是：现在的男性消费者认为止汗剂是女人用的，一点都不阳刚。

    好消息是：因此，没有一家止汗剂是面向男人的，所有公司都觉得男人不会买，反正女消费者还没有挖尽，何必在这上面花心思。

    等蓝海变红海了再下手，就迟啦。

    针对于男性的止汗剂包装当然不能是粉嫩嫩娇滴滴的，要阳刚，要纯爷们儿！

    刘嘉综合了所有能与男人扯上关系的元素，排除一部分违法

    机械、皮革、酒精、香烟……被认为是钢铁硬汉的身份象征。

    外包装要从这几个方面考虑。

    刘嘉为男性产品又申请了一个商标——杰克。

    新设计的男性止汗剂的瓶子型状如同威士忌酒的酒瓶，金属质地，外面包着黑色的皮革，瓶口形如齿轮，拧动的时候，瓶盖还会发出齿轮咬合时发出的“卡卡”声。

    涂男性止汗剂，是正宗纯爷们儿钢铁真男子的行为！

    除了外包装之外，还有专门设计的广告宣传脚本。

    根据刘嘉的观察，尽管女人们被迫从许多岗位上撤退下来，但还有很多人没有合适的岗位。

    已经有岗位的人怕失去，甚至还想再更上一层楼。

    数千年来，大多数男人的追求简单而稳定：钱权、性。

    刘嘉设计了三个广告场景：

    办公室组：两位男性白领同时在办公室里，其中一位工作特别努力，但是衬衫上出现汗迹，被老板认为他因为对工作不擅长而紧张，把重要工作转交给另一个。最后那位不出汗的同事成为了这位对照组的上司。

    力量展示组：两个壮汉帮一位漂亮优雅的女士搬东西，一个轻轻松松，气定神闲，一点汗都没有，女士邀请他一起喝一杯。另一个搬得满头大汗，优雅的女士露出尴尬的微笑，轻轻掩鼻，道谢之后就走了。

    社交场所组：盛大的舞会，打扮入时的男女纵情舞蹈。

    一个英俊的男士垂头丧气坐在一边，没有一个女士理他，因为他抬起胳膊撩头发的时候，露出腋下两大块汗迹。

    来啊，男士们，焦虑起来！

    产品、外包装和广告都有了，下一步就是销售场所。

    ea的男性产品不多，专门为了一款止汗剂再去租一个店面没有必要。

    刘嘉找到欧莱雅先生，提出可以与他合作，把男士止汗剂放在他的理发店里。

    做为交换，刘嘉答应欧莱雅先生，除了销售利润与他分成之外，等她的sa建成之后，在店里只使用欧莱雅的产品为女士们提供服务。

    只有理发店是远远不够的，男士们常常光顾的还有百货公司的剃须刀柜台。

    想进巴黎几家最大的百货公司不容易，从申请到审批起码需要一个月。

    唯一一个有希望的，是一家中等规模，但地势很好的百货公司。

    刘嘉走进百货公司，直接与总经理沟通。她告诉总经理，希望可以允许她把货放在柜台里代销。等产品卖掉之后，会按利润百分比与百货公司分成。

    总经理同意了，但是阎王好见，小鬼难缠，剃须刀柜台的负责人根本就不愿意让刘嘉把止汗剂放在柜台上卖。

    一个卖女性用品的牌子，懂什么男人，
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