第(4/5)节 愿找最便宜的钢材，也不愿意找武钢这种大厂的贵货。

    这只是一般情况。罗哥多年来，就喜欢打听别人的经营情况。罗哥打听到，这还不是包工头们最头疼的事情况。要了包工头命的，是工程款延期。

    从一般程序就可以理解，你三包要进度款了，得找二包，二包找总包，总包找甲方。这一趟流程下来，起码也得小半年。要知道，对于上千万的工程来说，小半年的资金压力，有可能会让包工头资金链断裂。

    有的包工头说，如果有千万的工程，要能够顺利做下来，自己至少得垫上五百万的准备金，要不然，到时候叫天天不应的。当时的银行货款，民营企业是很难要到的。

    对于路桥工程来说，钢材是最重要的成本。于是，罗哥就跟包工头合伙。在钢材问题上，罗哥可以先赊销，等对方进度款来了，再付。这一下，减轻了包工头的压力，罗哥的钢材也有了销路，价格还是按原价。

    包工头当然欢迎这个做法，毕竟最大的危险：资金压力这一关，算是松了口气，哪怕利润小一点，也是安全的。对于罗哥来说，与其让钢材在这里一天天烂，不如早点让它们上工地，还有利用价值。

    其实到后来。罗哥本人的钢材都已经卖完了，还低价从别人手里拿了些钢材，也顺便赚了一笔。这种方式，给罗哥一个经验：一定要和做工程的人搞好关系。至今，这套思路，仍然在今天的建材市场延续。

    这里有一个问题，也是关节点。如果对方不兑现怎么办？仅凭一个合同，找别人催款，这事连法院做起来都没把握，他何以敢冒这么大的风险？这就是最核心的能力了，这就考验罗哥的社会经验。如何看对方的诚意与诚信问题，罗哥就有这个本事。他可以简单地跟别人喝一次酒，到工地看看，就可以判断个八九不离十。

    黄姐就最佩服老公这个能力，老公倒的锈钢材，接触了许多包工头，他说靠谱的人，最后都把钱送来了。

    所谓生意，其实是对人性的了解。一个好人，不是遇到绝境，做不了恶心的事。

    罗哥早晨醒来的时候，闻到一股香味。原来老婆喷了香水了，老婆已经好几个月没喷过香水了，不是没心情，就是没条件。罗哥一时兴起，再次把老婆拉倒。

    小别胜新婚，何况，这样的好环境，几个月前就消失了。

    两人收拾完毕，准备出门过早。黄姐说到：“从今往后，也不用炒菜了，真的是有一种解放的感觉。”

    “你就是懒。”罗哥笑着说到。

    “我就是不懒，你愿意吃？这小陈，想不到这年轻，居然炒一手好菜，你不高兴？”

    “高兴，当然高兴，那味道，比餐馆还好，况且自家做的，卫生，对不对？”

    “对啊，我算是解放了，你也解放了，毕竟多了一个帮手送货。也就是六千元钱的事，划得来。罗哥，你看，这个小陈是个实在人吧，我昨天一说，他就答应了。”

    “年轻人脸皮薄，经不起人求，他就答应了，我懂。要说他实在，你凭什么呢？”

    “你不晓得，昨天中午买菜，我给他一百元，他只用了四十几，就这点钱，他都还记个账给我。这人，是不是扎实？要是他同意全部负责包干买菜就好了，我都懒得上菜场，脏得很，也不晓得该买什么菜。况且，天天算菜钱这细账，我也烦。”

    “对”罗哥点了点头：“这不光是你可以偷懒的问题，还有更重要的意思在里面。”

    “什么意思？”黄大姐知道，罗哥有新的盘算。

    “其实给他三千块买菜，你完全不管，其实是一种考验，如果他认真扎实地做，时间长了，就看
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