第(4/5)节

    被对方夸得有些不好意思，冬子听对方继续讲故事。“看没看过那电影不重要，反正我也没怎么看过。当时很多人淘金是肯定的。那金矿，哪有人人都挖到的道理？有人发财，也有人破产，想象得到吧？”

    “当然，连煤矿都是这样，运气不好，挖几年不出煤，运气好，把地面刨开就是钱。”冬子凭印象这么说，他自己也不晓得，这是哪里来的素材，反正，道理上好像说得通。喝了酒的人，说话本身就是目的，正确不正确，不影响酒桌的气氛。

    “但是，有人却始终赚钱，你猜是搞什么的？”

    冬子当然得摇头，但他内心中有一个选择答案了。比如开饭馆的，这么多人打工，肯定要吃饭。

    “卖铁锹的人，赚了钱。”对方盯着冬子，脖子伸得老长，有一种压迫感，隔着桌面都感受得到。“想不到吧？”

    “你不说，我还真想不到。有道理啊，真有道理。”冬子配合起来，把气氛搞扎实。马上要上扇贝了，得给主人一点面子。

    “我就是受到了启发，才有的今天。”此时，老板把扇贝端了上来，来附带说了一声：“生蚝也快好了，马上就来。”

    此时肉串只剩下两根了，扇贝也经不起细吃。但杨哥总有办法拖延时间：“老板，韭菜两份，鸡爪两串，脆骨还有吗？”

    冬子此时知道，该客气一下了，一般点到素菜时，就要明白，主人的请客诚意差不多到了百分之八十了。“脆骨就算了，鸡爪也不需要，老板，搞一碟子花生米，我看你那里还有藕片，来两串。”

    对方故意说到：“小陈，哥请客，你莫客气。”

    冬子早就找好了理由：“杨哥，在你们北方人来说，韭菜是最好的冬天的菜，这个我晓得。我要点个我们湖北最喜欢的菜，就是藕片，你不喜欢？”

    “好好好，咱们来个南北汇合，投缘投缘。老板，再来两扎啤酒！”豪迈之气，油然而生。当你发现，请客时根本没超过心理预算时，你就会豪迈起来，不管是酒量，还是金钱。

    冬子心里有底了，就这每人两扎啤酒，也就把这些菜搞完了。酒不可能多，所有，敬酒时，自己就不要喝得太猛了。但是尊重主人的方式，就是要让他成为酒桌上的主讲佳宾，才是正理。

    “杨哥，说得倒是有道理，但你具体是做什么呢？”

    “做中介。”

    “哪方面的中介呢？”中介这范围广了，有劳务的，有房屋的，有帮汽车找货的，甚至婚姻介绍所，也算是一门中介。

    “最开始，做劳务公司。现在，也兼做房地产。”

    他这口气，好像是个大老板的样子。当然不是，冬子也是见过世面的人。但虚心好学是肯定的：“你细说一下，小兄弟我听些经验。”

    “我的优势是什么呢？就是在佛山呆得长的河北人，对不对？我干的工种多、干过的工厂多，我对每一个工种的要求及工资，对每一个工厂的环境及待遇，大体上都了解过，有的还是亲身经历过。最开始，河北来打工的人，找我这个老乡介绍工作，那我就找厂家去谈了。”

    “厂家不直接在街上找工人吗？为什么要转你这一道手？”

    “工人流动性大，为了让他们保持稳定的劳动办供给，就得签订长期合同。按劳动法，一旦签订长期合同，就得给人五险一金和各种保险，如果厂子开除了他，他还可以找劳动仲裁扯皮。灵活性与稳定性，性价比，你算算？”

    冬子想了想，回答到。“是的，临时工倒是成本低，但是不稳定。如果大批量地离开，工厂的订单就无法保证完成。但正式工成本高，不太好降成本。”
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