第(4/13)节 标书公布网上了，

    这次委托盛世招标公司招标。中天证券这次私有云平台项目主要是为他们的交易

    中心提供双活备份，因为今年上半年民生证券在交易时间内主系统发生宕机，切

    换到备份中心的时候，备份中心意外没有起来，导致了交易中断了近三个小时，

    引发大量的股民投诉。现在，证监会要求各家券商的灾备系统从备份提升到双活，

    并在2020年一季度完成，成为硬杠杠，客户就着急招标了。这次项目涉及到云平

    台、服务器群、网络交换机、系统集成、三年现场服务、IDC 、电路宽带、监控

    人脸识别等等，预算上限7950万元。这个项目我们跟了大半年，但是发标之前，

    我们毫不知情，责任全部在我，作为团队长，我有不可推卸的责任。" 向总是跟

    我多年一起打拼的兄弟，除了忠诚有魄力，最大的特点就是敢于承担责任。遇到

    任何问题从不推卸，敢于接受挑战，这是我最欣赏的地方。我最讨厌的就是员工

    犯了错，总是找各种借口妄图推卸自己的责任，而不是寻找更好的办法去弥补错

    误，这样的员工在职场上注定是没有前途的。

    " 向总，你作为团队长，要关心的项目很多，没有顾及到是正常的，但作为

    客户经理，胡小雅没有盯住，是难咎其责的。" 说完我狠狠盯了坐在向总旁边的

    小胡。" 不过，昨天晚上和客户吃饭后，小胡给我汇报时，我已经狠狠把小胡批

    评过了。" 其实，所谓的狠狠批评，只是让小胡趴在床上让我狠狠再次操一番，

    抽打了几下屁股，获得了又一次刻苦铭心的高潮而已。果然，穿着藏青职业西装、

    短裙的小胡脸上泛起了红晕，估计她也想起了昨晚趴在床上被我拍打屁股时嗷嗷

    直叫的情形来了。

    " 当然，标书已经发出来了，现在不是问责的时候，要齐心协力拿下项目才

    是。" 我吸了一口烟，喝了一口茶，语气和缓了很多。" 万全，你说说项目方案

    有什么问题没有？"

    " 张总，这样的项目，客户肯定已经了有了意向性的合作伙伴，我们投标，

    其实就是帮助客户整合资源，将刚才向总提到的所有客户需求整合起来，最后完

    成系统交付并提供三年一揽子服务。这样客户只要花钱购买服务，对客户来说是

    成本最优、效率最高，毕竟专业的人做专业的事，是社会化分工最好的结果。"

    万全尽管是项目专家，但一语中的，讲清楚我们的需要解决的问题，以及我们的

    优势，最关键的是点名了项目的核心点：这么大的项目，客户既然发出标书了，

    应该是有了意向性的合作伙伴，可我们竟然一无所知。

    " 是的，我们现在首先需要了解客户意向性的平台合作伙伴以及中意的服务

    提供商。" 向总跟着说。

    我点了点头说：" 对，这么大的项目，客户应该心里有数，相应的供应商应

    该有了控标的地方。"

    " 项目什么时候开标？" 我接着问。

    " 今天是12月20日周五，现在就可以购买标书，27日也就是下周五开标，我

    们有一周的时间准备。" 小胡赶紧回答。

    " 我建议，赶紧先把商务准备起来，这么大的项目标书准备也是非常复杂的
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