第(3/3)节     看到涂老板疑惑地眼神，楚云风诚恳地说道：“您放心，我是真心求租的，不是跟您说着玩的。”

    看着楚云风不像是开玩笑的样子，涂老板点了点头。

    “租金怎么算？”

    楚云风认真地问道，这可是关系到自己的切身利益，同时也是自己能不能租下这里的先决条件，虽然自己很喜欢这里，但是如果租金太贵，那也是徒劳无功。

    租金……？！

    涂老板看了一眼楚云风，咬了咬嘴唇，双目微垂，眉间稍皱，沉吟了下来，心中暗暗思量。

    看样子这小伙子是真心想要租的，要是租金太高估计能将他吓走，但是租金太低的话自己也不划算，这个价该怎么报啊。

    涂老板心中非常的纠结。

    楚云风心中其实比涂老板还要纠结，一是租金的价格，二是租期，如果租期短的话自己手上的流动资金就会宽裕一点，无论是装修或者采购都有很大的空间。

    现在就等着涂老板报价了。

    第十五章：完成任务

    思考了大约半分钟的时间，涂老板眼中精光一闪，说道：“老弟，给你个实价，一个月18000，一年一交。”

    “什么？18000？还一年一交？我没听错吧？”

    楚云风一脸不可置信地看着涂老板，这个报价相当于日租金85元／平，在这条街上处于中上的价格。

    黄金地段的那几家的日租金都是10－12元／平，就刚才知道这家铺面的情况来看，这个价格能租出去才见鬼了。

    看着楚云风双眼直瞪着自己，涂老板干咳一声说道：“当然，只是报个价嘛，你可以还价的撒。”

    吓死宝宝了，楚云风平复了一下心情。

    看来生意人就是不一样，精明得跟个鬼似的，哪像自己这么实诚。

    这个铺面的装修在这整条小吃街上算是很好的了，但是连续几位租客都没能把生意做起走，估计上一家的租金不会超过15000。

    有可能还会比这个价更低，看涂老板这心交力瘁的样子，价格应该还有得谈。

    来而不往非礼也，你漫天要价，我就坐地还钱呗，狮子大开口谁不会啊。

    楚云风笑了一下说道：“涂老板，每个月10000怎么样？”

    “不可能，想什么呢？”涂老板非常快速地摆了摆手。

    “诚心租的话16000。”假装思考了一下之后涂老板再次报了一个价。

    “涂老板，这就没诚意了，您刚才可是都跟我交底了，就现在这个状况，您还按照普通店铺的价格来报，您是觉得我傻吗？”

    楚云风知道砍价这个东西其实就是一个心理战，只有慢慢地来，要抓住对方的心里，而且要寻找对方的破绽，这才是最高明的谈判艺术。

    涂老板嘿嘿一笑，看见楚云风能够继续谈下去，便知道这是真心想租的。

    不是真心想租的人不会跟你谈这么多，于是心下大定，看来今天如果价格谈得合适的话应该能租得出去了。
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