第(3/4)节 着任务来的，苏燕婉相对要轻松很多。她这次除了买獾子油，还想买些新鲜的栗子做些桂花糖蒸栗糕感谢靳泽。

    钱嫂子和刘美娟关系好，连带着对苏燕婉也很照顾。她娘家就在燕山，对这个大集最熟悉，一听苏燕婉的要求，立马道：“你要买獾子油，我知道哪里有卖的。”

    “那就谢谢钱嫂子了。”苏燕婉也是很高兴，听美娟说关外的人每次带的獾子油不多，要买得赶早。钱嫂子知道路，就省了她们一个个问了。

    有了熟人带路，苏燕婉就直奔卖獾子油的摊位。

    钱嫂子：“就是这家，这家摊主是关外人，别看他年轻，不仅东西齐全，还物美价廉。你要买关外的东西，直接来这家就可以了。”

    苏燕婉望去，果然看到摊位后方摆放着一陶罐的獾子油，一看就很新鲜。

    摊主是个二十岁的青年，圆脸小眼睛，一笑起来和弥勒佛一样，“女同志好眼力，这獾子油可是好东西，治烧伤烫伤冻疮顶顶好用。这一罐你要的话，给你个实诚价。”

    苏燕婉看了看货，确实是好东西。无奸不商，这摊主的价格绝对还可以让，至于让多少就要看买家的砍价手段了。

    第14章

    苏燕婉想拿下这罐獾子油，不讲价不行，她钱不够。

    “女同志你这砍的也太厉害了。我这大老远来一趟北城不容易，你总得让我赚点。这样吧，你再给我加五块。”圆脸青年一脸为难。

    苏燕婉不为所动，商贾之言，竖匠之心，商人的话大部分都不是真话。

    “老板，我诚心买，您就诚心卖。您这么大个摊子，也不差我这个三瓜两枣的，就当薄利多销。用的好，我肯定还找你。”

    圆脸青年一脸为难，“女同志，这个价给你，我这一趟算是白跑了。你再给加三块，我赚个路费。”

    白跑当然是不可能的，顶多是少赚点。

    刚才过来的一路上，苏燕婉虽然没买，但耳朵和嘴巴一直没闲着，对大部分货价心中有数，在心中一番对比计算，便大概得出了一个让利空间。

    虽然不可能完全准确，但八九不离十。

    苏燕婉没戳穿他，而是笑着道：“老板，兵贵神速，这做买卖也一样。这么大一罐獾子油，您要卖完少说也要几个集。这么多东西，搬来搬去多麻烦。不如都给了我，回头你把卖獾子油的时间精力花在卖其他东西上，多的都能赚回来。”

    她面色温柔，一边挑选东西，一边和摊主拉家常，都是问些关于货物、采摘山货情况的问题，看似无关紧要，实则除了拉近关系，还是在试探他的底价。

    梁天冬也是个人精，一开始没防备，几个来回后也察觉到了，知道自己的利润空间被人摸了个底朝天。

    想着苏燕婉说的也对。他这次带了更多的货物，运来运去费油费精力。卖了獾子油，他也能集中精力卖其他的东西，赚的更多。

    而且刚才苏同志还价的时候，是避开人的，除了离得近的钱嫂子和刘美娟听到了，其他人不知道她们在说什么，买东西价格还是那个价。

    这些梁天冬也是看在眼里的，不然都要便宜价，他还赚不赚钱了。

    “我也算是看出来了，苏同志你是诚心想买，我亏点就亏点，这个价给你，就当赚个回头客。”

    “那就多谢梁老板了，以梁老板的为人，这生意肯定兴隆。”

    做生意的都喜欢听吉祥话，梁天冬也不例外，笑呵呵地道：“借苏同志吉言了。”

    苏燕婉就这样以几个超低的价格买到了这一大罐獾子油，旁边的钱嫂子和刘美娟都被她这一通利索的讨价还价
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