第(23/31)节 度的问题，他心里的当然高兴。

    虽说张曼月是神机会所业务骨干，能如此快明白这个问题，也该是值得庆幸的事了。能有人回答此问，自己这个经理当然也有一种成就感！

    “首先，在面对客人时，我们必须保持一种近似于无欲无求的平和心态。当自己不再费尽心机，挖空心思去获得自己想要的东西。

    反而努力去帮助自己的客人获得他们想要的东西，此时，自己将会得到更多的东西，与成交就只有一线之隔了……“张曼月的话掷地有声，顷刻她成了一切的焦点。

    如此怪论，近于荒谬的话语顿时引起众人的哗然争议！

    难道她的脑子坏了嘛？每个人皆有相同的想法，自己出去的目的就是想从对方身上获得一些自己想要的东西。

    在没有获得或者说交易没有成功之前，为什么要凭白无故的帮助对方呢？如果自己帮了对方，最后对方还是不接受自己的服务或产品，那么办？

    白白浪费时间不说，反而让对方觉得自己非常的低下，好似在求他一般……诸如总总想法，在座之人几乎是相同的。

    “古话曾说，己无所欲，勿施于人！”华云龙不想让张曼月难堪，有恃无恐的站了起来，斩钉截铁的为美女补充道：“如果我们想从对方身上获得某些东西，在彼此完全陌生之前，我们唯一的感情投资也用不上，除了小小的自我牺牲，以此换得对方的认可。

    或者说让彼此之间的距离拉近之外，试问诸位，我们还能用什么方法去接近对方？又凭什么让对方相信我们？或者说接受我们的服务或产品？“众人顿时哑口无言，你看看我，看瞅瞅你！细细一想，觉得华云龙的话的确有几分道理。人与人之间的交往，有时的确是从彼此帮助开始的。而后才谈得到感情的投入……总体而言，人体总是拒绝陌生的人或物！一个新的产品，或者说一种新的服务要很快被人接受！

    除了产品或服务本身具有强大的优势之外，另外就重要的就是彼此之间的沟通，让对方了解这东西，然后试着接受它！

    “华云龙，你今天的表现真的让我感到震惊！”刘明权眼中浮起一抹淡淡的真诚，深深的凝视着华云龙，沉声说道：“有人曾说过这样一句话：不管我们所推销的是一种产品、一项服务，或者说一个构思，我们必须牢记有目标的推销这个永恒原则，如此执着，结果必定事半功倍。那么，华云龙，你说说什么是目标推销？”

    华云龙虽没有受过正规的营销训练，但他非常的清楚，推销的目标可以从两个层面去理解：首先，有目标的推销是意味着人们通常会意识到自己在做什么，而不是下意识地例行公事。

    在每次进行推销的时候，人们都是在有意识的做一些事情——也即是说人们的言行皆是有目标的……把凌乱的思绪整理了一下，华云龙胸有成竹的大声说道：“我个人认为，目标推销也就是帮助我们的客人获得他们想要获得的东西，在他们某些欲望满足之后，离我们的目的也就大大的拉近了……”

    “大家认为华云龙的说法成立不？”

    华云龙的表现，不仅是刘明权吃惊，身为业务骨干的张曼月同样吃惊不小。

    她没想到华云龙在营销方面有如此深的认识。

    伸出纤纤玉手，女人笑微微的对华云龙竖起了大拇指！

    刘明权见大家都不说话，已明白众人在想什么，一是他们本身对营销太过缺乏；二是华云龙的表现完全得到众人的认可。

    对于目标推销，刘明权没有再作任何补充！接下来全是关于推销方面的技巧。

    用他的原话说：客人拒绝接受一个新的产品或服务
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