第(3/3)节 逐级分化的运营模式来进行运作。”

    “我相信雪花啤酒也是如此吧？”

    陈理已经收了人家的好处，自然就得尽自己的责任。

    “是的这一点没什么意外吧？大家都是这么做的！”

    邓为民点头，这一点的确是事实，不光他们雪花啤酒，甚至不光是啤酒行业，几乎所有行业都是这么做的。

    分公司，总代理，经销商等等虽然划分不同，但实际体系都差不多，只不过具体细节稍有差别罢了！

    “我知道啤酒行业的水比较深，具体有多深我也不是很了解！”

    “但是我知道一点！”

    “如果你们可以转换一下思路，将这种逐级分化的渠道体系转变一下，或许能得到意想不到的效果！”

    此刻的陈理手里端着一杯冰镇啤酒，心里却在组织自己接下来的话术！

    一边组织还一边感叹了一下雪花啤酒的清淡！

    “哦陈老板有什么见解？”

    邓为民也知道重要的地方来了，所以连忙打起了精神。

    “你看啊！你们雪花集团总公司定一个策略比如说雪花啤酒降价10！”

    “我只是打个比方！”

    “如果降价10那么谁能享受这个福利呢？”

    “代理商经销商！”

    “给他们的福利优惠越多那么他们拿的货可能就会更多！”

    “毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”

    “但是代理商跟经销商们享受到了这个福利，那么最底层的销售商能享受到多少呢？”

    “比如像团姐饭店这样的小餐馆？”

    “团姐饭店因为店小利薄所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”
第(3/3)节